9+ chiến lược để phát triển và mở rộng doanh nghiệp của bạn

• Các thủ thuật giúp bạn điều hành công việc kinh doanh tại nhà dễ dàng hơn
• Các thuật ngữ kế toán cơ bản dành cho chủ doanh nghiệp
• Khi nào thì doanh nghiệp của bạn không còn là “công ty khởi nghiệp” nữa?

Thu hút khách hàng hiện tại

Có được khách hàng mới không phải là cách duy nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nhiều khi, những khách hàng cũ là sự lựa chọn tốt nhất để bạn tăng doanh số bán hàng và các nghiên cứu đã phát hiện ra rằng việc cải thiện khả năng giữ chân khách hàng cũng nâng cao giá trị của một công ty.

Những khách hàng đã mua hàng của bạn một lần có nhiều khả năng mua lại, đặc biệt nếu họ có trải nghiệm dịch vụ khách hàng tích cực. Nắm bắt thông tin liên hệ và sở thích mua sắm của những khách hàng một thời. Sau đó, sử dụng thông tin đó để thiết lập hệ thống tiếp thị sẽ chuyển đổi họ thành khách hàng lặp lại.

Tiếp thị khách hàng mới bằng khách hàng cũ

Tất nhiên, thu hút khách hàng mới đến với doanh nghiệp của bạn không bao giờ là một cách tiếp cận tồi. Một cách để làm điều đó là yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn giới thiệu.

Những khách hàng này đã là thị trường mục tiêu của bạn, có nghĩa là những người trong vòng kết nối xã hội hoặc công việc của họ cũng có khả năng là thị trường mục tiêu của bạn. Điều này làm cho họ trở thành một điểm tiếp cận mạnh mẽ với khách hàng mới.

Tuy nhiên, giả sử rằng khách hàng của bạn đang truyền tải nhau về doanh nghiệp của bạn sẽ không làm tăng lượng khách hàng của bạn. Bạn phải chủ động tìm người giới thiệu. Tùy thuộc vào loại hình và quy mô doanh nghiệp của mình, bạn có thể:

• Hỏi những khách hàng hài lòng xem họ có biết ai khác quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không.
• Khuyến khích giới thiệu bằng mã giảm giá.
• Khuyến khích khách hàng chia sẻ và gắn thẻ thương hiệu của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.

Cắt giảm chi phí

Tăng lợi nhuận là chìa khóa để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nhưng nếu bạn mở rộng thị phần của mình nhưng vẫn tiếp tục tăng chi phí, bạn sẽ không thực sự có tiền để đầu tư vào công việc kinh doanh của mình hoặc tạo ra lợi nhuận.

Vì vậy, trong khi bạn đang tìm cách để phát triển, hãy chú ý đến các chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp và đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến với khách hàng. Giảm các chi phí này là một cách hiệu quả để cung cấp cho doanh nghiệp của bạn dòng tiền cần thiết để phát triển và ổn định. Có hai cách tiếp cận chính để cắt giảm chi phí:

• Thanh lý các sản phẩm có thu nhập thấp hoặc loại bỏ các dịch vụ hoạt động kém
• Cải thiện doanh thu hàng tồn kho của bạn thông qua các chiến thuật tiếp thị và bán hàng mới

Mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của bạn

Có một số cách để phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho một nhóm khách hàng mới.

Mở cửa hàng ở địa điểm mới:

Địa điểm mới cũng có thể là ảo, chẳng hạn như trang web có cửa hàng trực tuyến. Điều này cho phép bạn giới thiệu sản phẩm của mình trước những khách hàng mới trong một thị trường mới.

Nhắm mục tiêu nhân khẩu học mới:

Xác định các nhóm khác cũng có thể sử dụng sản phẩm của bạn theo những cách tương tự với đối tượng mục tiêu ban đầu của bạn. Khi bạn đã xác định được thị trường mới, bạn có thể quảng cáo trên các phương tiện truyền thông nhắm mục tiêu thị trường đó hoặc tạo các chiến dịch tiếp thị tùy chỉnh.

Khuyến khích sử dụng sản phẩm mới của bạn:

Khám phá và quảng bá những cách mới để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho phép bạn khuyến khích khách hàng hiện tại mua nhiều hơn. Nó cũng có thể giúp bạn thu hút khách hàng mới, những người có thể cần sản phẩm của bạn vì những lý do khác nhau.

Tất cả những cách tiếp cận này sẽ giúp bạn mở rộng thị phần của mình. Nó không chỉ làm tăng doanh số bán hàng mà nó còn giúp cho mô hình kinh doanh của bạn ổn định hơn. Khi bạn không chỉ dựa vào một loại khách hàng mục tiêu, bạn có nhiều khả năng tồn tại trước những thay đổi của thị trường.

Tham gia Triển lãm Thương mại

Sự hiện diện mạnh mẽ của triển lãm thương mại có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp và khẳng định mình là người dẫn đầu trong ngành công nghiệp địa phương.

Triển lãm thương mại thu hút những người đã quan tâm đến loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp. Điều này mang lại cho bạn cơ hội tiếp thị trực tiếp tới một nhóm lớn những người được đảm bảo là đối tượng mục tiêu của bạn. Triển lãm thương mại cũng mang lại cho bạn lợi ích của tương tác trực tiếp, giúp tăng khả năng kết nối và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Triển lãm thương mại cũng cho phép bạn kết nối với các doanh nghiệp khác trong ngành của bạn. Điều này mở ra cánh cửa cho các cơ hội, chiến dịch khuyến mại và cộng tác mới.

Chinh phục thị trường ngách

Nếu bạn không muốn mở rộng sang các thị trường mới hoặc thêm các dịch vụ mới vào nguồn doanh thu của mình, bạn cũng có thể phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách tập trung hết sức vào một thị trường ngách. Điều này giúp bạn có cơ hội trở thành “cá lớn trong ao nhỏ”.

Thích hợp là một nhóm khách hàng được xác định hẹp. Tìm kiếm một tập hợp con của thị trường lớn hơn mà nhu cầu của họ chưa được đáp ứng, sau đó tập trung vào việc đáp ứng những nhu cầu chưa được đáp ứng đó ở mức cao nhất quán và dễ tiếp cận.

Đa dạng hóa Sản phẩm hoặc Dịch vụ của Bạn

Chìa khóa để phát triển doanh nghiệp của bạn thông qua đa dạng hóa là xây dựng dựa trên những điểm tương đồng. Có 2 điều bạn cần phải làm:

• Tập trung vào các sản phẩm/ dịch vụ liên quan đến những sản phẩm bạn đã bán đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà bạn đã phục vụ.
• Tập trung vào các phân khúc thị trường mới có nhu cầu và đặc điểm tương tự với khách hàng hiện tại của bạn.

Phát triển cơ hội nhượng quyền

Nếu bạn có một doanh nghiệp thành công và có thể phát triển thành một hệ thống, nhượng quyền thương mại có thể là con đường nhanh chóng để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Để tạo nhượng quyền thương mại, bạn cấp phép mô hình kinh doanh, quy trình và thương hiệu của mình cho những người được nhượng quyền, những người sau đó bán các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu của bạn tại địa điểm của họ bằng tên với doanh nghiệp của bạn. Điều này cho phép bạn mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của mình đến các địa điểm mới, tạo sự công nhận tên tuổi rộng rãi hơn và tạo doanh thu mới từ các địa điểm và giấy phép nhượng quyền.

Mở rộng để xuất

Mở rộng ra thị trường quốc tế cũng có thể là một động lực mạnh mẽ cho lợi nhuận kinh doanh của bạn.

Giống như nhượng quyền thương mại, đây là một cách phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách tiếp cận khách hàng mới ở các vị trí địa lý đa dạng. Tuy nhiên, nó cũng đòi hỏi một cam kết chính về thời gian và nguồn lực.

Mở rộng ra quốc tế có thể phức tạp về mặt pháp lý, vì bạn sẽ cần phải đối phó với các hạn chế của luật thương mại và hải quan trên nhiều quốc gia. Bạn cũng có thể cần giấy phép xuất khẩu, tùy thuộc vào sản phẩm của bạn và quốc gia bạn muốn xuất khẩu.

Tuy nhiên, nếu bạn có thời gian và nguồn lực, việc xuất khẩu sản phẩm của bạn cho phép bạn phát triển vào các thị trường mà trước đây không thể tiếp cận được, tạo ra cơ hội phát triển rất lớn.

Chọn Chiến lược Tăng trưởng Phù hợp cho Doanh nghiệp của Bạn

Việc tìm kiếm chiến lược tăng trưởng phù hợp phụ thuộc vào giai đoạn kinh doanh của bạn và các nguồn lực bạn hiện có. Cân nhắc những gì bạn phải đầu tư, chẳng hạn như tiền bạc, thời gian, chuyên môn hoặc nhân sự, cũng như thị trường hiện tại, mục tiêu kinh doanh và lợi ích của khách hàng.

Không phải mọi chiến lược đều phù hợp với mọi doanh nghiệp hoặc hấp dẫn mọi chủ doanh nghiệp. Để bắt đầu bạn cần phải:

• Chọn một hoặc hai ý tưởng phù hợp với doanh nghiệp và hoàn cảnh của bạn.
• Tạo một kế hoạch kinh doanh mới dựa trên chiến lược đó.
• Đặt điểm chuẩn cho tăng trưởng, chi phí và doanh thu.
• Theo dõi các điểm chuẩn này thường xuyên để theo dõi sự tiến bộ của bạn.

Trên đây là bài viết về “Chiến lược để phát triển và mở rộng doanh nghiệp của bạn nhanh nhất” do luật Innosight biên soạn. Nếu thông qua bài này bạn đọc còn vướng mắc điều gì liên hệ với chúng tôi qua hotline: 09 61349060 hoặc mail: innosightlaw@gmail.com chúng tôi sẽ giải đáp thắc mắc cho các bạn trong thời gian sớm nhất.

Bạn đang xem bài viết “9+ chiến lược để phát triển và mở rộng doanh nghiệp của bạn nhanh nhất” tại chuyên mục “Tin tức doanh nghiệp”